«Большинство студентов уже торгуют на бирже»

Экономически активное население в том, что касается управления, экономии в использовании средств большинство из них входит в инвестиции, имея опыт накоплений в депозиты. Теперь купить и продать, котировки сумку для инструментов, и через мобильное приложение. Тем не менее, инвестиции не легко, и не каждый может управлять своими финансами без качества профессиональной консультации. Сколько россиян инвестируют, как в этом могут помочь роботы, и то, что нужно, чтобы выиграть “Газете.Ru”, – заявил исполнительный директор “ВТБ Капитала” Владимир Потапов.

— Каков объем активов под управлением ВТБ Капитал, Инвестиции, зарегистрировано в прошлом году? Какова динамика?

— Объем активов под управлением ВТБ Капитал, Инвестиции растут опережающими темпами. Наша цель мы поставили в начале прошлого года, – удвоить активы с 1 триллиона рублей в течение трех лет. За последний год мы прошли больше половины пути, увеличивая цифру на 1,6 миллиарда рублей.

Это дает уверенность, что мы достигнем своей цели быстрее и уже в 2019 году достичь показателя в 2 трлн рублей.

— Имеющих эти результаты?

— Во-первых, мы изменили подход к клиенту и сначала, проведенного идея единой фабрики инвестиционными продуктами, предлагая принцип “единого окна” для улучшения продукта, и богатая создания профилей. Такой подход позволяет предложить клиенту оптимальный для него набор инструментов. Могут быть продукты управляющей компании, например, паевые инвестиционные фонды; брокерские продукты, что удобно управлять через наше мобильное приложение “ВТБ Мои Инвестиции; инвестиционное консультирование, как на расстоянии, как очевидца. Кроме того, наша гордость – * Совет ты украл в Интернете для розничного клиента.

Другим важным фактором является развитие цифровых каналов. Мы проделали большую работу, чтобы сделать украшения продуктов онлайн. Прежде, в промышленности это не удаленно, может работать только в части, и в какой-то момент все равно пришлось идти в офис. Теперь желание инвестировать до первой покупки акций проходят считанные минуты.

— Розничные клиенты ринулись в инвестиции?

— В самом деле, розничных клиентов интерес инвестиционных продуктов. На сегодняшний день они занимают около 18% в общем сбережений физических лиц, и мы считаем, что эта доля в течение четырех лет увеличивается до 30%. И это не предел, потому что, например, за рубежом люди вкладывают деньги между 60 и 70% своих сбережений. Недавно мы провели наш ежегодный обучение студентов в рамках программы “Я-профессионал”, в котором приняли участие 150 студентов со всей России. Я решил спросить у них, есть ли у кого опыт торговли с реальными деньгами, и результаты опроса меня поразили — между 60 и 70% аудитории ответило, что “да”! Поэтому, я могу себе представить, что в момент, когда через несколько лет они войдут в активную фазу накопления, они будут предпочитать именно инвестиционные продукты.

— Вы упомянули сканирования. Как меняются каналы продаж розничных продуктов под их влиянием?

— Без адаптации продуктов для контроля каналов не будет роста рынка. Мы занимаемся этим, как внутри группы, и смотрим на совместные проекты с различными Marketplace, мы развиваем технологии API. Я думаю, что скоро мы сможем рассказать о новых интересных партнерских программ в которых мы будем принимать участие в качестве эксперта.

— “ВТБ” Мои Инвестиции” — один из плодов сканирования, приложение будет запущено в июле прошлого года, каковы результаты работы?

— Наше приложение превзошло все ожидания:

с начала с нами работает уже более 50 тысяч активных клиентов, которые совершили миллиона транзакций, с объемом продаж более 700 млрд рублей.

Положительные результаты связаны в первую очередь с пониманием того, отзывы, что такое инвестиции, как лучше управлять своими финансами не простая задача. Здесь должна быть ответственность и на долгий срок, профессионально, и “ВТБ” Мои Инвестиции” помогает в этом.

— Как?

— Во-первых, у нас уже упоминалась роль ты украл. Это первый в России полноценный инструмент, который поддерживает действительно богат портфеля клиента, и торговые функции. Клиент заполняет онлайн-анкету, для определения его инвестиционного профиля, после чего вам предлагается, что в одной модели портфолио, наиболее соответствующий профиль. Стоит отметить, что только в нашем приложении ты украл регистрации и совершенно бесплатно, сопровождает инвестора на протяжении всего инвестиционного процесса, таким образом, заменяя профессионального личного консультанта.

Также наше приложение поможет вам сориентироваться в текущей ситуации на рынке: пользовательские Новости и анализ очень популярны среди пользователей. Эти функции основаны на советы от лучших аналитиков ВТБ Капитал, и, опять же, доступны для пользователя совершенно бесплатно.

— Какие еще возможности реализованы в приложении?

— Недавно мы запустили мешок, стакан, и теперь пользователи могут просматривать список текущих заявок на покупку или продажу актива фондового рынка с ценами, которые устанавливают участники рынка ценных бумаг. Для клиента это повышает прозрачность операций. В нашем приложении, также есть методологическое ноу-хау, индикатор “настроения инвесторов”, который включает в себя все заявки на покупку и продажу, и, следовательно, отражает настроения инвесторов.

Кроме того, робот передана часть операций, которые, без сомнения, можно выполнять быстрее. Например, работать с большой набор данных, контроль цен и котировки , и многое другое. Использование алгоритмов позволяет снизить риск операционной ошибки, связанные с человеческим фактором.

— Как бы вы охарактеризовали среднестатистического пользователя приложения “ВТБ” Мои Инвестиции”? Молод, образован, работает в компании и живет в Москве?

— Приложения пользуются совершенно разные люди — от студента до клиента Private Banking. У нас есть как частные инвесторы, с портфелем в десятки тысяч рублей, и крупные инвесторы, которые выполняют транзакции на миллионы рублей. Очевидно, наше приложение является удобным для портфеля любого размера. Кроме того, мы хотим реализовать приложение для институциональных инвесторов.

С точки зрения объемов капитала клиентов можно разделить на квалифицированных инвесторов и нуждающимся в Совете. Дополнительно клиент сам знает, что хочет купить, поэтому нужна программа и быстрое обслуживание. Исторически это была большая часть клиентов, брокерского обслуживания и инвестиционных услуг, но полтора года назад ситуация начала меняться. Пришел почти миллион различных клиентов требуется грамотный Совет по инвестициям, которые не являются профессионалами в этой области и редко продают. Они привлекают консервативных продуктов и, возможно, до того, что вложил свои сбережения только за депозиты. Оказание технической помощи клиентов-это наша главная задача.

— То есть, по его мнению, российские инвесторы в большинстве своем довольно консервативны и не склонны к риску? Причина?

— Люди, в принципе, не склонны к риску. Это абсолютно нормальное и естественное состояние человека. Кроме того, если это первый подход к инвестиции, которая может и должна быть консервативной. Один из главных уроков, которые люди, как правило, передаются от ненужных рисков, не вкладывать всю сумму в один инструмент, даже если то, что вы хотите. Все модели, которые мы используем, либо ты украл, инвестиционных консультаций или продуктов управляющей компании, — все это очень хорошо диверсифицированных портфелей с правильного баланса риска и доходности. Мы должны научить клиента не преследовать следующие восприятия прибыли, и всегда иметь в виду риски.

— Какие задачи ставите на 2019 год?

— Нам хотелось бы видеть порядка 300 тысяч новых клиентов в год. В достижении этой цели, лидерство у нас Digital-каналам, в которых мы видим огромный потенциал. В будущем, есть планы и по использованию искусственного интеллекта.

“Правило трех П” – это наш ориентир в работе с клиентами, его слагаемыми являются простота, прозрачность и персонализация. Мы будем продолжать двигаться, следуя этим критериям, для инвестиций, для клиента становится проще и яснее.

— Как, согласно вашим прогнозам, будет развиваться рынок инвестиций в России в 2019 году? На что будут обращать внимание инвесторы?

— Мы увидим более активное участие населения в инвестиционных продуктов и увеличения их участия в портфеле сбережений, что будет способствовать облегчению доступа на рынок и макроэкономические условия.

Инвестиционный рынок будет продолжать расти. Я думаю, что средства должны быть одним из основных инструментов сбережения для населения. Не на конкретные документы, в то время как средства, развлечений стратегии являются основой портфеля инвестиций для розничных клиентов. Наши флагманские фонды, торгуемые на бирже, это позволяет клиентам самостоятельно быстро купить и продать акции на брокерские счета, в частности, через наше приложение “ВТБ” Мои Инвестиции”. Наша цель-оказывать помощь, помогать клиенту победить.

Кстати, мы сделали ставку на промышленность средств как лучший инструмент для входа в рынок инвесторов, не связанных с профессиональной, и это дало свои результаты: наша компания завершила год лидером рынка для привлечения розничных фондов — более 30% всех новых денег, участвующих в рынке, инвестиционные фонды, имели в фонды под управлением нашей компании.

Вам также может понравиться